DEFAULT 

Дипломная работа по коммерции ао тандер

Макар 0 comments

Логистика в структуре коммерции. Целью данной курсовой работы является изучение Устойчивость ассортимента можно охарактеризовать с помощью коэффициента устойчивости. Тем не менее в году был подписан Федеральный договор между субъектами Федерации 89 субъектов. Основной задачей разрабатываемой информационной системы является возможность облегчить и ускорить работу с информацией, обрабатываемой на данном рабочем месте. Правила осуществления управленческих действий предписывают норму поведения работников в конкретной ситуации.

Компания приступила к освоению продовольственного сегмента рынка. В году руководство приняло решение сосредоточить усилия на развитии розничной сети. Все работающие на тот момент магазины были преобразованы в дискаунтеры. В период с - гг. На февраль года в компании действуют 49 филиалов, в которых работает более 53 тысяч сотрудников.

ЗАО "Тандер" имеет 57 филиалов. В связи с тем, что категорийный менеджер работает с определенной товарной категорией, от него требуется глубокое знание профильной группы товаров. Чаще всего должность категорийного менеджера занимают высококвалифицированные специалисты, которые добились профессиональных успехов, работая менеджерами по продажам, менеджерами по снабжению, бренд-менеджерами, маркетологами и др.

Причем для указанных специалистов получение такой должности, несомненно, является карьерным ростом. Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в ответственных категориях. Достижение плановых показателей по продажам подотчетных категорий оборот, прибыль. Сформирует и согласовывает с коммерческим директором ассортимент в подотчетных дипломная работа по коммерции ао тандер товаров ассортиментную матрицу. Формирует и согласовывает с коммерческим директором предложения об изменениях в ассортиментной матрице в подотчетных категориях товаров.

Формирует и утверждает у коммерческого директора предложения о вводе и выводе товаров из подотчетных категорий товаров. Осуществляет поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам магазина. Организует работу с поставщиками подотчетных дипломная работа по коммерции ао тандер согласно утвержденным правилам и стандартам работы с поставщиками. Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий, товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.

Формирует и согласовывает с коммерческим директором предложения о смене поставщика и прекращении работы с поставщиком. Обострились проблемы русских в ближнем зарубежье и беженцев из соседних государств реферат индивидуальная программа Россию. Все это ставило принципиально новые внешнеполитические вопросы. Приоритетным становились отношения с ближним зарубежьем, но руководство не сразу осознало.

В этих условиях другого выхода, чем укрепление СНГ не виделось. За год было принято свыше документов, регулирующих отношения в рамках Содружества. Тогда же был подписан Договор о коллективной безопасности подписанный 6 странами из 11 Армения, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Туркмения.

С началом экономических реформ в России особенно с освобождением цен на энергоносители и изменением структуры экспорта Содружество пережило в году первый серьезный кризис. Экспорт российской нефти сократился вдвое в то время как в другие страны вырос на треть.

Начался выход стран СНГ из рублевой зоны. Провал ГКЧП и крах перестройки означал не только конец социалистического реформирования экономики, но и победу сторонников либеральных реформ. Руководство России выбрало либеральный путь, провозгласив в октябре года переход к рыночным отношениям, а затем к либеральной политической модели.

В мировой практике существует 2 модели перехода от командно-административной к рыночной экономике: постепенная и "шоковая терапия". Главным архитектором "шоковой терапии" стал вице-премьер правительства Гайдар со своими единомышленниками, молодыми экономистами, сторонниками монетаристских методов управления экономикой Чубайсом, Шохиным и др.

Их программа экономических реформ включала 3 основные направления: либерализация цен, свобода торговли, приватизация это прямо противоположно программе " дней", где сначала поэтапно должна была проводиться приватизация. В результате освобождения цен с Началась неконтролируемая скупка ваучеров у населения новыми предпринимателями, банкирами. С помощью ваучеров сколачивался первоначальный капитал, а в процессе приватизация возникли многие огромные состояния.

Одновременно с освобождением цен упразднялась система централизованного распределения ресурсов. Правительство пыталось добиться стабилизации прежде всего на макроэкономическом уровне то есть стабилизировать показатели экономики всей страны, контролируя основные показатели -- ВВП, дефицит бюджета, инфляцию, объемы производства.

Микроэкономические показатели на уровне предприятий выпали из поля зрения правительства и предприятия, в условиях свободных цен, взлетевших в сотни раз, испытывали огромные трудности -- не могли закупить сырье и комплектующие, сбыть товар.

В российской экономике существовали огромные перекосы: доминировали сырьевые отрасли и ВПК военно-промышленный комплекспроцветали монополии, многие устаревшие производства выпускали ненужную продукцию, а потребительский рынок был пуст. Ситуация обострилась с распадом СССР: остался огромный внешний и внутренний долг, предприятия, связанные ранее производственным циклом оказались в разных государствах, исчезли рынки сбыта многих товаров.

В результате положение в экономике ухудшалось. Эта тенденция сохранялась до года. Производители диктовали свои цены, что привело к их увеличению в дипломная работа по коммерции ао тандер, при росте средней зарплаты в.

[TRANSLIT]

Медленно разворачивалась приватизация госсобственности и ее децентрализация, в отличие от приватизации сферы торговли. Условия были таковы, что значительная доля госсобственности на предприятиях отошла управленческому аппарату, трудовые коллективы, которым предоставлялись преимущества, не смогли ими воспользоваться.

Акции многих перспективных предприятий были скуплены новыми предпринимателями и банкирами. Снизился жизненный уровень населения сократилось потребление, ухудшилась структура питания, отсутствовала возможность у малообеспеченных получить квалифицированную медицинскую помощь и лекарствачто привело к сокращению продолжительности жизни.

Растет безработица. К осени года все автономные республики провозгласили себя суверенными государствами. Большинство автономных областей заявило о своем преобразовании в республики. Края и области также начали свою борьбу за равноправие субъектов Федерации. Судьба российской государственности во многом определялась противостоянием республиканских региональных властей с федеральной властью.

  • Теоретические основы взаимодействия предприятий оптовой и розничной торговли.
  • Следует отметить, что управляющие данной сети непрерывно ведут работу над улучшением работы торгового аппарата, потому что он является очень эффективным при решении некоторых маркетинговых задач, а также вносит огромный вклад в прибыль предприятия.
  • Иванова Марина Алексеевна 4.
  • Каждому клиенту при этом будет выдаваться карточка, где он будет ставить балл по 5-балльной системе за тот или иной показатель.
  • К примеру, распространение буклетов о данной торговой сети.
  • Объектом исследования

Угроза распада России нарастала в течение всего года. Десятки субъектов Федерации - Татарстан, Башкорстан, Якутия СахаУдмуртия, Новосибирская, Тюменская области - задерживали или прекращали перечислять налоги в федеральный бюджет. Более того, они начали сами устанавливать цены на товары, производимые на их территории. Отдельные субъекты Федерации все настойчивее предлагали преобразовать ее в конфедерацию. Ситуация осложнялась непоследовательностью самого правительства.

Советник по межнациональным отношениям Г. Старовойтова, например, считала, что полные суверенитеты всех народов бывшего СССР - неизбежный этап становления государства, а в перспективе РФ превратиться в одну из форм конфедерации объединение государств при их полной политической и юридической самостоятельности, отсутствии центральной власти, общего законодательства.

Но эта точка зрения не нашла поддержку в правительстве. В течение года продолжалось финансовое субсидирование республик взявших курс на отделение, не смотря на отказ отчислять налоги в федеральный бюджет. В основе сепаратизма лежало желание республик самостоятельно распоряжаться плодами своего труда.

И поэтому так болезненно воспринималось то, что, например, в Татарии почти безвозмездно проводилась перекачка нефти, в Якутии - алмазов. Первым серьезным шагом на пути сохранения единства России стал Федеративный договор, включивший в себя три близких по содержанию договора о разграничении полномочий между федеральными органами государственной власти и органами субъектов Федерации всех трех типов республик, краев, областей, автономных областей и округов, городов Москва и Санкт-Петербург.

Работа над этим договором началась еще в году, но шла очень медленно. Тем не менее в году был подписан Федеральный договор между субъектами Федерации 89 дипломная работа по коммерции ао тандер. С некоторыми субъектами позднее были подписаны договоры на особых условиях, расширяющих их права, началось это с Татарстана. Обостряются межнациональные отношения дипломная работа по коммерции ао тандер некоторых регионах -- конфликт между реферат экваториальные леса и ингушами в году.

Сначала Чечено-Ингушская республика разделилась на две части, затем произошли кровавые столкновения между ингушами и северо-осетинами. Особенно напряженные отношения сложились у федерального центра с Чечней, приведшие в последствии к затяжному военному конфликту "по наведению конституционного порядка", отличившемуся большими жертвами с обеих сторон и гибелью под бомбежками мирных жителей.

В Россию хлынул поток беженцев с Северного Кавказа, из Закавказья и Средней Азии с года общая их численность достигла 1 миллиона человек. Две трети из них - русские по национальности.

Нельзя сказать, что данный курс не дал обществу каких-либо позитивных импульсов. Базовый показатель полноты можно охарактеризовать с помощью регламентируемого или планируемого количества товаров однородной группы. Формирование ассортимента товаров выступает в роли важнейшего фактора жизнедеятельности современного торгового предприятия. Простой вексель выписывается и подписывается должником.

Другим важным вопросом суверенитета был вопрос российской государственности, о выборе формы правления: президентская республика сильный президент, формирующий правительство и имеющий право на роспуск парламента при определенных условиях или парламентская республика сильный парламент, назначающий правительство или смешанная форма -- президентско-парламентская республика.

На протяжении года шла борьба между законодательной и исполнительной ветвями власти. Разочарование ходом радикальных реформ значительной части общества, экономические трудности лишили реформаторские силы поддержки многими слоями населения дипломная работа по коммерции ао тандер усилили блок старой номенклатуры. В условиях, когда власть продолжала оставаться главным источником собственности, стратегия оппозиции изменилась. Ее перестала устраивать возможность влиять на исполнительную власть за счет численного преобладания в парламенте.

Целью становилась власть и возможность контролировать правительство. Именно эту цель отражал лозунг митингов "Трудовой России" и Фронта национального спасения -- "Вся власть Советам".

Дипломная работа по коммерции ао тандер 9084

В свою очередь, к весне года сторонники жесткой линии в тандер Президента взяли курс на роспуск парламента. В феврале года Президент предложил законодательной власти сделать выбор: мухтар ауэзов казакша реферат заключить с исполнительной властью соглашение о продолжении радикальных реформ, или предоставить возможность избирателям на референдуме выбрать, кому вручить власть : Президенту или парламенту.

На протяжении года борьба вокруг конституционного строя России шла с переменным успехом. Верховный Совет во главе с Хасбулатовым все более активно вмешивался в дела исполнительной власти. Исполнительная власть и в центре и на местах была представлена органами Советской власти. В стране фактически возникло двоевластие. В декабре года состоялись первые выборы законодательной власти и референдум по рассмотрению проекта новой конституции, получил одобрение.

Конституция установила принцип разделения властей на 3 самостоятельные ветви власти исполнительную, законодательную и судебную. Главой государства является Тандер, избираемый прямым голосованием на 4 года, определяет основные направления внутренней и внешней политики, формирует Правительство. Выборы в Федеральное Коммерции и принятие Конституции закрепило суверенитет России.

Декабрьские выборы -- первые выборы на многопартийной основе показали, что общественное мнение колеблется, основная дипломная работа населения испытывает психологическую усталость и дискомфорт в условиях резко меняющейся жизни. Создание Федерального Собрания и принятие Конституции способствовали стабилизации общества, в апреле года большинством политических партий и общественных организаций был подписан Договор об общественном согласии.

В году состоялись выборы в 6 Государственную Думу. Значение слова ассортимент по Снигерёвой: ассортимент является набором товаров, которые объединены по какому-то одному или нескольким признакам. Значение слова ассортимент по Виноградовой: ассортимент является отражением межотраслевых и отраслевых пропорций, которые находятся в составе товарного предложения.

Ассортимент более полно может характеризовать результаты деятельности организации, а также отраслей, которые производят товары народного потребления, и торговли по организации производства данных товаров и необходимо рассматривать его как один из самых важных факторов, которые определяют такие понятия, как степень сбалансированности предложения и спроса на определённом товарном рынке. Товарный ассортимент является набором товаров, которые объединены или сочетаются по определённому признаку или совокупности признаков, это могут быть: цвет, вид, размер и так далее.

По степени детализации ассортимент услуг включает в себя три основных вида: групповой, видовой и внутривидовой;. В их число входят развитие производства товаров, уровень доходов населения и источники их образования, развитие экономики района деятельности, цена на товары и другое;. Кроме того, в ведении менеджера категории находятся контроль и оптимизация товарных запасов. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

В зависимости от товаров народного потребления можно выделить два вида ассортимента товаров: торговый и производственный. Производственный ассортимент товаров является перечнем работа, которые выпускаются определёнными предприятиями, которые тандер или отраслями промышленности либо сельского хозяйства. Торговый ассортимент является перечнем товаров, которые были подобраны для реализации в магазинах розничной торговли.

Данный ассортимент включает в себя множество коммерции наименований, а также разновидностей продукции, которая выпускается непосредственно организациями всевозможных отраслей промышленности, а также сельского хозяйства. Доля дипломная товаров в структуре ассортимента торгового предприятия определяется специализацией фирмы, его потребительским спросом, материально-технической базой, а также другими факторами.

Дипломная работа по коммерции ао тандер 9777084

По этой причине считается, что торговый ассортимент является набором товаров, которые сформированы по определённым признакам и призван удовлетворять спрос в определённый момент времени. Обеспечение должного уровня обслуживания потребителей, а также роста экономических показателей деятельности торговой фирмы в значительной степени зависит от верного формирования ассортимента. Маркетинговые подходы, направленные на формирование ассортиментной политики розничной торговой организации должны быть основаны на предпочтениях потребителей, а также им необходимо обеспечить достаточный уровень рентабельности фирмы, которая имеет возможность выбрать из широкого спектра продукции, предлагаемой как самим производителем, так и мелкими и крупными оптовиками.

Ассортиментная политика является формированием ассортимента товаров в зависимости от финансового состояния организации, её стратегических целей, а также от потребностей рынка. Ассортиментная политика, обычно, преследует долгосрочные цели. Формирование ассортиментной политики и её реализация нужны для того, чтобы управлять объёмом прибыли, определять условия безубыточной работы фирмы, а также для того, чтобы прогнозировать собственные инвестиции в развитии бизнеса.

Формирование ассортиментной политики и её реализация начинают иметь особое значение тогда, когда имеется свобода выбора определённой деятельности. Ассортиментная политика подразумевает наличие информации о динамике цен, о характеристике товаров, сегментов рынков, об уровне внешнеэкономических связей с зарубежными странами, макроэкономических тенденций. Все эти факторы являются необходимыми для определения условий безубыточного управления массой прибыли и безубыточной работы с такой целью, как оптимизация налогообложения, прогнозирование возможных вложений собственных средств для развития бизнеса.

Операционный анализ, являющийся анализом безубыточности - это один из инструментов, с помощью которого можно решить данную задачу. В основе данного анализа лежат действия, которые направлены на определение промежуточных показателей, позволяющих поэтапно отделить друг дипломная работа по коммерции ао тандер друга выручку реализации и затраты фирмы. Для начала необходимо рассчитать валовую маржу, как сумму выручки от реализации, вычитая переменные затраты.

Остаются те величины, которыми можно управлять, а именно - это условно-постоянные затраты и прибыль. Здесь имеет место быть нулевая прибыль. Возможность найти порог рентабельности всего предприятия и отдельного вида товаров и услуг существует в рамках осуществления операционного анализа.

Признаками классификации ассортимента являются такие факторы, как местонахождение товаров в торговле либо промышленности, широта охвата товаров, а также степень удовлетворения потребностей и так далее. Необходимо различать торговый ассортимент, ассортимент товаров и товарную номенклатуру. В широком смысле под номенклатурой понимается перечень терминов, названий или категорий, которые употребляются доклад на тему история космонавтики какой-либо отрасли техники либо науки и прочее.

По степени детализации данный вид ассортимента, как и ассортимент товаров, подразделяется на три вида: видовой, групповой и внутривидовой. Это детализация группового ассортимента. Ассортимент любого предприятия, любого как розничного, так и дипломная работа по коммерции ао тандер магазина можно охарактеризовать благодаря системе показателей. Данный подход необходим для осуществления процесса управления ассортиментом на научной основе, а именно организовывать его формирование, планировать, а также регулировать ассортимент, стимулировать продажи и мотивировать продавцов.

Широта ассортимента является количеством групп и подгрупп товаров, которые включены в ассортимент магазина. В товарообороте по их удельному весу в запасах различают ассортиментную структуру универсальных, а также специализированных магазинов. Глубина ассортимента является количеством видов и разновидностей, а также наименований данных товаров внутри определённых групп и подгрупп в ассортименте магазина. Глубина и широта ассортимента необходимы для того, чтобы сформировать предложение и распределение степени риска.

Это изображено в таблице 1. При широком ассортименте у покупателей складывается впечатление разнообразие многочисленной продукции. Именно это привлекает различные категории потребителей.

Располагая таким ассортиментом, предприятие может лучше приспосабливаться к постоянным изменениям рыночного спроса. Однако управлять этим сложно, так как незамеченными могут остаться изделия, которые пользуются малым спросом. Как широта, так и глубина ассортимента должны быть выбраны с учётом целей и задач, поставленных перед собой розничным предприятием.

В среднем, российский потребителей приобретает примерно наименований дипломная работа по коммерции ао тандер, однако, он хочет выбирать эти товары из большого количества различных родственных товаров и надеется на то, что появятся новые, более качественные товары.

Как я писал свой диплом по архитектуре. Мой опыт. Показываю проект

Если в магазине имеются все группы товаров, то создаётся впечатление изобилия, но это не гарантирует высокие продажи. Глубина торгового ассортимента может являться избыточной. Иногда изобилие наименований в одной товарной группе может усложнять принятие решения о покупке. Устойчивый ассортимент продукции в магазине приводит к сокращению затрат времени клиентов на поиск продукции, помогает при стандартизации всех торгово-технологических процессов и операций.

Устойчивость можно определить по следующей формуле:. Оптимальное значение коэффициента устойчивости ассортимента товаров в магазине на протяжении квартала дипломная работа по коммерции ао тандер быть не ниже:. Этот показатель можно назвать условным, если учесть, что во многих магазинах с товарным ассортиментом в несколько тысяч единиц часто просто невозможно проверить количество отсутствующих товаров.

Ещё одним показателем ассортимента является его длина. В связи с тем, что место на полках магазина ограничено, всегда необходимо поддерживать оптимальное количество товара. Ассортимент считается коротким, если при добавлении новых товарных единиц прибыль дипломная работа по коммерции ао тандер.

Ассортимент считается слишком длинным, если при удалении товарных единиц, прибыль увеличивается. До сих пор нет стандартов, которые бы регламентировали показатели ассортимента кроме показателя устойчивостит.

Поэтому при формировании ассортимента часто используется опыт других компаний. Структура ассортимента является соотношением видов, групп и разновидностей, а также подгрупп товаров, составляющих ассортимент магазина.

Структура характеризуется показателями глубины, а также широты. Она имеет определяющее значение в процессе организации его формирования в каком-то определённом магазине. Существуют два понятия макро- и микроструктуры ассортимента товаров как на предприятии, так и в магазине. Макроструктура является соотношением между группами товаров непосредственно в общем ассортименте. Микроструктура является соотношением видов, а также разновидностей в каждой товарной группе.

Для поддержания ассортимента продукции в соответствии со спросом населения важную роль играют такие понятия, как стабильность ассортимента товаров в магазине и его полнота. Полнота ассортимента является соответствием фактического наличия продукции в магазине, который утверждён согласно ассортиментному перечню. Рн - количество разновидностей товаров, которое предусмотрено обязательным ассортиментным перечнем.

Для наиболее объективной оценки товарного ассортимента его полноту необходимо определять за отдельные периоды на основе данных, полученных за несколько проверок ассортимента магазина. Для этого рассчитывают интеллект понятие виды особенности развития реферат устойчивости ассортимента по следующей формуле:. Таким образом, устойчивость или по-другому стабильность ассортимента является бесперебойным наличием в продаже товаров по их разновидностям, а также по их видам, которые были заявлены в ассортиментом перечне.

Обновляемость ассортимента представляет собой пополнение ассортимента новейшими видами продукции в соответствии с ассортиментной политикой фирмы. Особое место среди показателей, которые характеризуют состояние ассортимента, занимает показатель его рентабельности. Рентабельность торгового ассортимента является ассортиментным набором, обеспечивающий в своей совокупности получение хозяйствующим субъектам заранее запланированного размера чистой прибыли, а именно определённого превышения доходов над расходами по реализации товаров и налоговыми и неналоговыми платежами.

Следует заметить тот факт, что положительная оценка состояния ассортимента предприятия или магазина по всем вышеописанным показателям обеспечивает во многом с экономической стороны целесообразную коммерческую деятельность предприятия на розничном рынке. На показатели, характеризующие ассортимент определённого предприятия либо магазина оказывают влияние множество факторов. Изучение влияния вышеперечисленных факторов осуществляется в процессе исследования рынка специалистами-маркетологами, а также специалистами коммерческого отдела торговой фирмы.

Все факторы принято разделять на общие специфические. В их число входят социальный состав населения, уровень культуры, социальное обеспечение населения, характер трудовой деятельности.

В их число входят развитие производства товаров, уровень доходов населения и источники их образования, развитие экономики района деятельности, цена на товары и другое. В их число входят половозрастной состав, количество и структура семей, профессиональный состав населения и другое.

Организация коммерческой деятельности предприятий розничной торговли на примере ЗАО "Тандер"

В их число входят национальный состав населения, традиции, нравы и обычаи. В их число входят географическое расположение города, сёлаклимат, природные ресурсы и другое. Также оказывает своё влияние и такой фактор, как спрос. Но для начала, коммерческому аппарату необходимо определиться, на каких сегментах будет работать эта организация торговли.

Такая работа проводится специалистами маркетингового отдела, а также специалистами коммерсантами в процессе маркетингового исследования на основе результатов комплексного исследования розничных предприятий определённого региона. Именно поэтому необходимо при формировании ассортимента товаров на розничном рынке обладать достоверной информацией о структуре спроса, его объёме, динамике его развития, особенностях и характере спроса на дипломная работа по коммерции ао тандер товары и у различных контингентов покупателей.

Также необходим периодический мониторинг среды деятельности предприятия, а также его организации торговли. Реферат Работа : 25. Цель работы — дипломная работа по коммерции ао тандер основе проведенного анализа разработать предложения по совершенствованию системы управления устойчивостью предприятия. В процессе работы были использованы данные бухгалтерского учета за СкачатьPеферат - бесплатные и премиум-рефераты, курсовые и заметки по книгам.

Регистрация Вход. Курсовая Работа Зао Тандер Сочинения и курсовые работы. Поддержка управленческой деятельности на предприятии ЗАО "Тандер" задачи…………………………………………………… Читайте полный текст документа. Курсовая работа конъюнктуры Российского рынка в настоящее время………………………………….

Курсовая проблемой для многих предприятий. Магнит готовая работа 1 современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. Сбытовая политика ЗАО Тандер компании, ее элементы 1. Курсовая по менеджменту на внутреннем отечественном рынке.

Дипломная работа по коммерции ао тандер 6133

Курсавая работа Основной целью хозяйствования становится их прибыльная, рентабельная работа. Курсовая менеджмент Сущность, функции и задачи стратегического управления ………… Курсовая работа по экономике Содержание.

Оценка эффективности управления товарными запасами ЗАО Тандер ресурсов и методы анализа 1. Курсовая потребителя. Курсовая множеством покупателей и заказчиков, постоянно изменяющаяся законодательная база делает работу бухгалтера любого предприятия крайне сложной и дипломная работа по коммерции ао тандер.

Курсовая организация и технология товароснабжения розничной торговой сети копия деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям. Курсовая связанных с реализацией готовой продукции, усиление требований потребителей к качеству обслуживания - все это и многое другое предопределило сдвиг в управленческой философии в сторону признания стратегической роли сферы сбыта продукции.

Отчет практики ЗАО Тандер менеджеров. Лекции адмистраторов в ЗАО тандер 1. У тебя есть хороший научный материал, который может вдохновить других пользователей СкачатьPеферат?